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渠道窜货乱价,品牌商如何管控?

发布日期:2020-07-20   浏览次数:   来源:量子云码

【导读】:
现如今酒类的市场在逐步扩大,但经销商窜货乱价问题一直是企业管理中非常棘手事情。今天我们针对渠道乱价问题做相关原因分析,找到针对性的解决办法,帮助品牌解决目前渠道混乱的困扰。

窜货丨原因分析

窜货乱价一般有三大原因。第一类也是最多的一类,是经销商为了短时间的利润,一味追求销量,蓄意以低于厂家规定的价格向非管辖的区域销售。

第二种是因为不同的经销商终端销售激励额度不同,经销商互相窜货赚品牌返点。

第三种是企业内的管理不完善,业务人员自己为了私利窜货,这种行为在白酒行业内屡见不鲜。

窜货丨对品牌商的影响

消费者层面:品牌自身的价格体系乱了,互联网时代,产品价格透明,消费者更愿意去低价的地方购买。思考一下,线上的低价会不会影响消费者的购买欲望,从而影响其他经销商的出货,影响线下实体店代理的收益?

代理层面:终端代理不愿意代理低价、乱价产品。各位品牌负责人可以换位思考虑一下,产品乱价严重,你会愿意代理吗?如果各个地区的价格统一,你是否会更愿意代理?

品牌层面:价格混乱会影响消费者对品牌商的信任。

控价举例

山西汾酒,曾经的中国白酒第一品牌,自20世纪年代末市场份额不断下降,重要原因是管理不善,不重视品牌管理和产品渠道的价格管控,市场上股份酒和集团酒混杂一团,批发商相互冲货窜货,降价杀价,渠道商无利甚至亏损,大量经销商及零售商不得不放弃汾酒的经销,企业业绩严重受损。

同样是白酒行业,贵州茅台,高端白酒,视零售指导价为品牌生命线,曾在半个月内连发四道通知,严令经销商不得擅自降价销售。

同一规格产品,线上天猫店、线下上百家代理商、零售商遵循了公司制定的销售定价机制和价格管控机制,产品有价无市,这种价格管控能力,业界无出其右。近年来茅台高端白酒第一品牌稳如泰山,严密的价格管控作用功不可没。

建立一套完善的渠道窜货乱价管控体系,对渠道进行全方面的管控,是品牌渠道经营工作的重中之重。

以往,针对经销商窜货乱价问题,企业会设置稽查人员,稳定市场价格秩序,但是人工稽查效率低,成本高,制约了企业对经销体系的管控力度。经销商往往会暴力破坏二维码,使二维码无法正常读取,导致稽查人员无法确定窜货来源,失去稽查证据。



(实例展示:二维码遭暴力破坏)


量子云码的技术优势

量子云码也是一物一码,具备防暴力破坏的特点,信息载体被破坏90%依然可以识读,同时还具有隐形赋码的特点,经销商难以发现和破坏,品牌商可以找到经销商窜货证据,集中打击处理。
以某酒企为例、量子云码根据企业需求对酒和其各类包装物进行信息化改造,帮助该企业在生产、流通及供应链实现全程可追溯和质量安全管理。


对单件和包装件在生产阶段加载信息载体,进行追溯管理,最终在消费端实现对单件产品的生产信息、物流信息、质量信息、销售信息快捷、实时查询。


量子云码防伪追溯与预警平台灵活性很高,不仅满足企业渠道管控需求,而且可以提供立足长远的品牌建设方案,是企业产品渠道管理、安全追溯的重要选择。

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